Google Cloud đẩy mạnh chiến lược, không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động

Thị trường hạ tầng AI đang bước vào một kỷ nguyên của các “siêu thỏa thuận” trị giá hàng tỷ USD, định hình lại cục diện cạnh tranh giữa các gã khổng lồ công nghệ.

Nguồn ảnh: Techlade (Ảnh được tạo từ OpenAI)

Tâm điểm của sự chú ý gần đây là thương vụ hợp tác khổng lồ giữa Nvidia và OpenAI được công bố, bao gồm việc mua bán chip quy mô lớn và cung cấp sức mạnh tính toán được ví như đáp ứng nhu cầu năng lượng của hàng triệu hộ gia đình. Các đối thủ khác như Microsoft củng cố quan hệ với OpenAI bằng khoản đầu tư lên đến gần 14 tỷ USD, trong khi Amazon chi 8 tỷ USD cho Anthropic, đảm bảo ưu thế về phần cứng tùy chỉnh. Thậm chí, Oracle cũng gây bất ngờ khi trở thành đối tác đám mây với OpenAI trong một thỏa thuận trị giá 30 tỷ USD.

Trong khi các đối thủ đang bận rộn thắt chặt mối quan hệ với những “công ty khổng lồ” hiện tại, Google Cloud lại lựa chọn một chiến lược hoàn toàn khác biệt: đặt cược vào “làn sóng thứ hai” của AI. Thay vì lao vào cuộc chiến giành giật các đối tác đã “định hình” thị trường, Google Cloud đang tập trung thu hút và xây dựng mối quan hệ với thế hệ các công ty AI tiếp theo, trước khi họ kịp lớn mạnh và trở nên khó tiếp cận.

Canh bạc sóng thứ hai và những lời khẳng định vị thế

Ông Francis deSouza, Giám đốc Vận hành (COO) của Google Cloud và cựu CEO của tập đoàn gen di truyền Illumina, là kiến trúc sư đứng sau chiến lược táo bạo này. Với kinh nghiệm trực tiếp chứng kiến AI thay đổi các ngành công nghiệp từ khám phá thuốc cho đến an toàn mô hình, ông deSouza đang dẫn dắt Google Cloud từ tháng 1 với một tầm nhìn rõ ràng: không chạy theo các thỏa thuận trị giá trăm tỷ, mà trở thành bệ phóng cho các “kỳ lân” AI tương lai.

Trong một cuộc trao đổi gần đây với giới truyền thông, ông deSouza liên tục đưa ra những số liệu ấn tượng để chứng minh vị thế dẫn đầu của Google trong lĩnh vực hạ tầng AI. Ông khẳng định: 9/10 phòng thí nghiệm AI hàng đầu thế giới đang sử dụng hạ tầng của Google. Gần như tất cả các công ty kỳ lân AI tạo sinh (Generative AI unicorn) đều hoạt động trên Google Cloud, và quan trọng hơn, 60% các startup AI tạo sinh toàn cầu đã chọn Google là nhà cung cấp đám mây chính. Mục tiêu tham vọng của công ty là đạt 58 tỷ USD doanh thu mới trong hai năm tới, gấp đôi tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm hiện tại.

Khi được hỏi về tỷ lệ doanh thu cụ thể của Google Cloud đến từ các công ty AI, ông deSouza đã khéo léo chuyển hướng, nhấn mạnh: “AI đang thiết lập lại thị trường đám mây, và Google Cloud đang dẫn đầu cuộc đua này, đặc biệt là với các startup.”

Khoảng cách giữa các “siêu thỏa thuận” và các “chiến lược mở” của Google

Nguồn ảnh: Techlade (Ảnh được tạo từ OpenAI)

Sự bùng nổ của các thỏa thuận tỷ đô—như Meta ký hợp đồng 10 tỷ USD với Google Cloud dù đang tự xây dựng hạ tầng riêng, hay thậm chí là dự án hạ tầng “Stargate” trị giá 500 tỷ USD của một số chính quyền—dường như đang khiến Google bị lu mờ trên mặt trận hợp tác quy mô lớn. Tuy nhiên, gã khổng lồ công nghệ này không hề đứng yên.

Thay vì tìm cách ký kết các hợp đồng khổng lồ với các công ty đã “định hình” thị trường, Google Cloud đang tập trung ký kết với các công ty nhỏ hơn như Loveable và Windsurf. Ông deSouza miêu tả đây là “thế hệ công ty đang vươn lên” và Google đang hợp tác với họ với tư cách là “đối tác điện toán chính” mà không cần tới các khoản đầu tư trả trước khổng lồ như các đối thủ.

Chiến lược này không chỉ là một cơ hội mà còn là một sự cần thiết. Trong một thị trường mà các công ty có thể “từ startup trở thành công ty đa tỷ đô la trong một thời gian rất ngắn,” như nhận định của ông deSouza, việc thu hút các công ty kỳ lân tương lai ngay từ giai đoạn trứng nước có thể mang lại giá trị dài hạn lớn hơn nhiều so với việc tranh giành các đối thủ nặng ký đã có.

Google cung cấp cho các startup AI 350.000 USD tín dụng đám mây, quyền tiếp cận các nhóm kỹ thuật chuyên sâu và hỗ trợ toàn diện để đưa sản phẩm ra thị trường. Hơn nữa, Google Cloud tự hào với một hệ thống AI “không thỏa hiệp” – từ chip (TPU) đến mô hình và ứng dụng – với “tinh thần cởi mở” (open ethos), cho phép khách hàng có lựa chọn ở mọi cấp độ.

Mở rộng hạ tầng chip và trở thành “các quốc gia trung lập”

Tham vọng về hạ tầng của Google đang được đẩy lên một tầm cao mới khi công ty tìm cách mở rộng kinh doanh chip AI tùy chỉnh TPU của mình. Google lần đầu tiên thỏa thuận đặt chip TPU của mình vào các trung tâm dữ liệu của các nhà cung cấp đám mây khác, bao gồm cả một thỏa thuận hỗ trợ tài chính lên tới 3,2 tỷ USD với Fluidstack (có trụ sở tại London) cho một cơ sở ở New York.

Việc vừa cạnh tranh trực tiếp với các công ty AI (qua mô hình Gemini) vừa cung cấp hạ tầng cho chính họ (cung cấp chip TPU cho OpenAI và lưu trữ mô hình Claude của Anthropic) đòi hỏi một sự khéo léo cao độ. Đây là một chiến lược bắt nguồn từ truyền thống lâu đời của Google: trở thành một “quốc gia trung lập” đồng thời thúc đẩy chương trình nghị sự của riêng mình.

Chiến lược này có cơ sở từ những đóng góp mã nguồn mở của Google, từ Kubernetes cho đến bài báo nền tảng “Attention is All You Need.” Công ty chấp nhận rủi ro rằng các công ty khác có thể sử dụng công nghệ của họ để xây dựng đối thủ cạnh tranh. Ông deSouza khẳng định: “Chúng tôi đã lựa chọn rõ ràng qua nhiều năm là phải cởi mở ở mọi cấp độ của hệ thống. Chúng tôi biết điều này có nghĩa là các công ty hoàn toàn có thể sử dụng công nghệ của chúng tôi để xây dựng một đối thủ cạnh tranh. Điều đó đã xảy ra trong nhiều thập kỷ. Chúng tôi ổn với điều đó.”

Bằng cách định vị mình là một nền tảng mở, trao quyền cho thế hệ công ty AI tiếp theo thay vì kiểm soát họ, Google Cloud không chỉ đang xây dựng mạng lưới quan hệ có lợi cho tương lai kinh doanh mà còn ngầm gửi đi một thông điệp tới các cơ quan quản lý rằng họ đang thúc đẩy cạnh tranh. Trong bối cảnh nhạy cảm về các vụ án độc quyền, chiến lược “mở cửa” này của Google Cloud vừa là đòn bẩy kinh doanh, vừa là một bước đi pháp lý khôn ngoan trong cuộc chiến công nghệ toàn cầu.

Nguồn tin: TechCrunch